Patrick Heinrichs
32-2-421.85.42
p.heinrichs@awex.be

Sécurisez vos exportations hors UE :
maîtrisez contrats, paiements et financements

13 juin

THEMES ABORDES
1. Négocier efficacement son contrat international
2. Sécuriser le paiement et financer les besoins du vendeur
3. Sourcer les contrats et aider l’acheteur à trouver un financement
4. Les implications des grandes évolutions économiques à venir pour les exportateurs.

Avec la participation exceptionnelle de Charlotte de Montpellier, senior économiste chez ING: « Dans un monde en mutation, quelles perspectives pour l’économie mondiale ? »

Ce séminaire vous offre des clés concrètes pour :
- Structurer des contrats solides
- Garantir le paiement
- Trouver ou proposer un financement adapté

PROGRAMME :

Lieu : Bd Emile de Laveleye 191 à 4020 Liège (BluePoint) 

Dès 8h accueil petit-déjeuner 

8h20 – 08h30 | Ouverture du séminaire, Dominique Tourneur, Directrice Générale, Produits et Services, AWEX

8h30 – 10h00 | Négocier efficacement un contrat international
Intervenant : Thierry Josz, consultant, ex-responsable juridique, export et trade finance chez John Cockerill
Thème :
Négocier un contrat international de vente de biens et/ou de services avec un acheteur situé hors UE : risques et points d’attention
• La situation de départ avant la négociation
• Les principaux points d’attention contractuels
• Quand une négociation juridique détaillée devient-elle indispensable ?
• L’environnement juridique : documents financiers, assurance-crédit, crédit documentaire, garanties (bonne fin, soumission, restitution d’acompte) …

10h00 – 10h25 | Sécuriser le paiement : outils et stratégies
Intervenante : Mireille Janssens, Business Development Specialist, Credendo
Objectif : Offrir du financement comme outil de vente, et maîtriser les risques d’impayés
• L’assurance-crédit : couverture des risques commerciaux et politiques
• Le forfaiting : le financement comme outil de vente pour les PME
• Le crédit acheteur
• Cas pratiques : retards de paiement, quelles réactions ? quelles procédures ?

10h25–10h45 | Pause-café

10h45-11h10 | WE International : Tour d’horizon des solutions de financements proposées au vendeur
Intervenante : Stéphanie CROMBEZ – Investment Manager
Objectif : Financer les besoins liés à l’exécution d’un contrat commercial dans le chef de l’exportateur wallon
• La garantie en couverture de crédits bancaires
• Le prêt « Besoins Fonds de Roulement » de WE INTERNATIONAL

11h10–11h45 | Positionner votre entreprise et/ou aider l’acheteur à trouver un financement auprès des Organisations Internationales
Intervenants : Hubert Siemes et Patrick Heinrichs, Cellule Organisations et Financements Internationaux, AWEX
Objectif : lever les freins financiers à l’exportation
• Les financements disponibles auprès des banques de développement
• Se positionner en amont des appels d’offres
• Se positionner comme sous-traitant d’une plus grosse société répondant à un appel d’offre
• Engineering – Procurement – Construction + Financement

11h45–12h30 | « Dans un monde en mutation, quelles perspectives pour l’économie mondiale ? »
Un regard d’expert sur les grandes évolutions économiques à venir et leurs implications pour les exportateurs.
Intervenante : Charlotte de Montpellier, senior économiste d'ING."

12h30 – 14h30 | Walking lunch & Networking

INSCRIPTION :

Cliquez ici pour vous inscrire : https://my.awex-export.be/s/co-action/a2OQs000005RyGX

Clôture des inscriptions le 1 juin 2025.
Places limitées

L’inscription est gratuite mais une indemnité de 50 EUR vous sera réclamée en cas d’annulation
moins de 7 jours avant la date du séminaire.

CONTACT :

Patrick Heinrichs
p.heinrichs@awex.be
GSM : 0479/22.02.271