Manque de temps, de moyens, budget limité ou encore barrières de la langue et de la législation… Les obstacles pour exporter à l'étranger sont nombreux. Alors, comment faire pour aborder un nouveau marché et développer son business à l’international ?

Le programme Explort de l'AWEX met rapidement à disposition des entreprises wallonnes des collaborateurs compétents, formés aux techniques du commerce international pour nouer des partenariats à l'étranger à votre place. Voici comment.

Le programme EXPLORT, c’est quoi?

Rendre les entreprises plus performantes à l'exportation, c’est la mission principale de l’Agence wallonne à l’Exportation et aux Investissements étrangers (AWEX). Parmi les aides qu’elle propose, le programme Explort existe pour les entreprises wallonnes qui n'ont pas le temps, les effectifs ni l'argent à consacrer à de la prospection internationale.

En bref, il s’agit d’un programme de formations et de stages en commerce international à l’initiative de l’AWEX réalisés pour le compte d’entreprises wallonnes. En tant qu’entreprise, vous bénéficiez en retour d'une aide concrète pour aborder des marchés étrangers et vous développer à l'international.

Quels avantages pour votre entreprise ?

PME, Start-Up, ou entreprise déjà établie à l’étranger, quel que soit son profil ou sa taille, votre société peut participer au programme à partir du moment où vous avez un projet concret à proposer (voir les conditions d'éligibilité).

Aussi, un des avantages du programme Explort, c’est que l’AWEX couvre presque tous les frais de mission à l’étranger, mis à part les frais de voyage en direction du pays visé. Une bourse est ainsi accordée au stagiaire.

Explort vous donne également la possibilité de tester un candidat en vue d’un potentiel futur engagement et donc établir une relation de win-win.

Avec 9000 stagiaires envoyés à l’étranger, 1200 entreprises ayant participé au programme avec un taux de satisfaction dépassant les 90%, un taux de mise à l’emploi avoisinant les 80%… Le programme Explort de l’AWEX est indéniablement un « Business Developer » au service de votre entreprise.

Retour d’expérience : entreprise GDTech

L’entreprise wallonne GDTech collabore avec l’entité Explort depuis ses débuts ou presque. Étant un bureau d’ingénierie se renouvelant constamment en termes d’expertises, la collaboration avec Explort a été bénéfique pour valoriser à l’étranger ces nouvelles compétences. Malgré la technicité, les stagiaires ont toujours su vulgariser l’offre et identifier les avantages pour les clients à collaborer avec GDTech.

Joseph Marra - Chief Business Development Officer de GDTech

"Nous ne comptons plus le nombre de nouveaux clients identifiés, prospectés et finalement conquis par les offres de GDTech, grâce à un travail de qualité des stagiaires Explort, de leur formation et du support de l’AWEX en général."

Comme GDTECH, les entreprises wallonnes sont de plus en plus nombreuses à vouloir travailler avec le programme Explort. En effet, les excellents chiffres de 2022 parlent d’eux-mêmes : près du double de stagiaires en plus par rapport à 2020. Ils montrent d’ailleurs que la reprise des échanges internationaux après la crise sanitaire par nos entreprises se reflète dans le besoin de trouver des candidats à l’exploration de nouveaux marchés.

Le programme Explort, concrètement ?

  1. Votre entreprise peut choisir de déposer un projet qui sera validé par l’AWEX, ou de participer à une séance de mise en relation avec de potentiels stagiaires sous forme d’un « speed dating » afin de faciliter la prise de contact et l’échange des attentes respectives. À cette occasion, les objectifs de la mission seront déterminés ;
  2. Dans un second temps, en fonction du profil du candidat, celui-ci recevra une formation allant d’une semaine à deux mois, dispensée par le Centre de Compétence Forem - Management & Commerce où il acquerra les compétences et outils nécessaires à sa mission. À l’issue de cette formation, le candidat passera une période d’un peu plus d’un mois dans l’entreprise afin de se familiariser avec ses produits et services et préparer concrètement sa mission ;
  3. Enfin, dans un troisième temps, vient la mission proprement dite. Le candidat passera deux mois à l’étranger en étant soutenu financièrement. Il y accomplit sa mission de prospection commerciale en totale autonomie, comme le ferait sur une plus courte période de 4 à 5 jours un « Business Developer » (les candidats sont autonomes, ils ne sont pas pris en charge par une entreprise sur place).

Explort Awards : un concours prestigieux

 

Pour récompenser les entreprises et jeunes talents originaires de toute la Wallonie qui font preuve d’une énergie et d’une résilience incroyable, la cérémonie des Explort Awards est organisée chaque année par l’AWEX et son équipe du programme Explort. L’occasion de revenir sur les « success stories » qui font rayonner et construisent la Wallonie de demain.

Si votre stagiaire a la chance d’être sélectionné parmi les candidats lauréats, vous pourrez participer à une soirée exceptionnelle dans des endroits prestigieux tels que l’Opéra Royal de Wallonie, le Théâtre de Namur, etc.

Il sera également possible de réseauter, en rencontrant, par exemple, des ministres tels que Willy Borsus, Ministre wallon de l’Économie, l’administratrice de générale de l’AWEX Pascale Delcominnette et bien d’autres personnalités influentes dans le domaine entrepreneurial wallon.

 

   

Cérémonie des Explort Awards 2022 à l'Opéra Royal de Wallonie

Participer au programme Explort

 

Vous l’aurez compris, Le programme Explort met à la disposition de votre entreprise des collaborateurs externes compétents et formés aux techniques du commerce international pour réaliser une mission de prospection commerciale à l'étranger, le tout financé via une bourse de l’AWEX.

Explort s’avère donc être une magnifique opportunité pour les entreprises wallonnes de développer leur stratégie internationale tout en sensibilisant les étudiants et les chercheurs d’emploi à l’importance que représentent les échanges commerciaux internationaux pour la Wallonie.

La clé de la réussite étant que l’entreprise doive intégrer le candidat dans sa démarche d’exportation.

Vous aussi, profitez des aides de l’AWEX en participant à l’aventure wallonne du programme Explort !

Je suis chef d'entreprise, je souhaite trouver un ou une candidat(e), comment faire ?

Contactez la Cellule EXPLORT ou déposez un projet !

Par téléphone au 04/229 22 90 ou par mail info@explort.be.

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