Avant tout chose, contacter notre poste AWEX à Istanbul, qui a juridiction pour le Turkménistan, afin de vérifier le potentiel et l’opportunité de s’intéresser à ce marché fermé et contrôlé par l’État.

- Par la suite, établir le contact en se rendant sur place, accompagné d’un interprète ou collègue (au moins) russophone ;

- Rédaction des courriers destinés aux clients au moins en russe ;

- S’entourer de personnel connaissant l’histoire, les us et coutumes et la culture des affaires du pays ;

- A l'issue d’une visite ou mission : effectuer rapidement le suivi en termes de correspondance, de compte-rendu (confirmation, rapport de visites) et de maintien des contacts, il ne faut pas hésiter à insister, à téléphoner régulièrement et envoyer un email reprenant les sujets-clés abordés lors la conversation ;

- Importance de créer et d’entretenir des contacts personnels avec les interlocuteurs locaux.

L’AWEX Istanbul reste à votre disposition pour tout conseil.