Recherche d’informations pertinentes sur le marché polonais en général (situation économique du pays) ; sur le secteur ciblé en Pologne (concurrence locale, barrières à l’entrée) ; sélection d’une liste de prospects + recherche d’informations sur ces entreprises.  

Envois de mailing – commencer en polonais en présentant la société et le site internet au minimum en anglais (pas en français) ; spécifier son secteur d’activité et proposer ses services et produits simplement ; ne pas envoyer de prix à la première sollicitation. 

Contacts téléphoniques indispensables après l’envoi de mailings - peu d’emails reçoivent réponses. 

Si intérêt, fixer un rendez-vous sur place ; attention à la ponctualité ! 

Assurer un suivi immédiat => important d’envoyer un email résumant l’entretien après le rendez-vous. 

Prévoir du temps au marché polonais et des voyages réguliers + soutien du distributeur ou partenaire local (par exemple sur les foires).